居然之家推进数字化战略加速渠道下沉 门店数量已超过420家

尽管2021年疫情反复，作为家居企业龙头的居然之家(000785.SZ)用自身的硬实力仍然实现了高速增长。

1月26日，居然之家发布2021年度业绩预告，由于公司持续推动数字化转型，居然之家预计2021年实现归属于上市公司股东的净利润为23亿元-25.8亿元，同比增长68.75%-89.29%。

近年来，居然之家坚持轻资产运营，“直营+加盟”双轮驱动业务扩张。截至2021年9月30日，公司在营卖场数量已超400家，预计全年卖场数量可超420家，渠道数量业内领先。根据居然之家未来5年的连锁目标，预计将于2025年实现千店计划。

长江商报记者注意到，居然之家于2022年1月启动“百县百Mall”“千镇千店”项目加速渠道下沉，渠道优势有望借乡村振兴及家具下乡东风进一步深厚。

预计全年GMV将超千亿

公告显示，2021年居然之家预计归属于上市公司股东的净利润盈利23亿元-25.8亿元，比上年同期增长68.75%-89.29%，上年同期盈利约13.63亿元。预计扣除非经常性损益后的净利润盈利23亿元-25.8亿元，比上年同期增长76.65%-98.15%，上年同期盈利约13.02亿元。

根据此前公布的业绩数据，长江商报记者推断出，居然之家2021年第四季度，预计实现归母净利润5.8亿元至8.6亿元，同比增长29.8%-92.3%;预计实现扣非后归母净利润5.9亿元至8.7亿元，同比增长49.7%-120.7%。

对于业绩变动原因，居然之家表示，2021年随着宏观经济的复苏，家居行业景气度持续回升，家居消费需求稳步恢复;同时，居然之家提质增效稳定家居主业经营。数据显示，公司家居卖场业务营收高速增长，2021年前三个季度，其营收同比增长56.4%。

在家居主业稳固的同时，居然之家在每平每屋、智能家装、智能家居、居然管家、智慧物流等线性服务的布局也取得了成效。以智能家居为例，2021年上半年，公司实现销售额11.7亿，已远超2020年全年销售额。

此外，依托于家居卖场竞争格局的优化以及公司卖场业务的精细化运营，居然之家同时也具备较强的盈利能力。自上市以来，公司毛利率持续维持在40%左右，且上升趋势明显，2021年前三季度，公司毛利率同比提升7.3个百分点。

凭借上述业务的向好发展，居然之家GMV保持高速增长。2021年上半年，公司GMV实现508.9亿。考虑到居然之家2021年上半年实现净利润11.2亿元，全年业绩即使按照公司预测的净利润下限也达到23亿元，以此推算公司下半年净利润保守估算也达到11.8亿元。

按照上下半年公司净利润相差不大的情况下推测，居然之家下半年GMV与上半年GMV水平应该大体相当，由此，预计公司全年GMV将超千亿。

推进数字化战略加速渠道下沉

据了解，居然之家成立于1999年，业务涵盖室内设计、装修、家居建材销售、智能家居、智慧物流、后家装服务以及百货商场、购物中心、生活超市等多业态。

近年来，我国城镇化率保持稳步上升，2020年这一数字已超过60%。城镇化水平的快速提升也带来了人口迁移和新增住房需求，从而推动泛家居行业的发展。

作为行业龙头企业，深耕家居领域22年的居然之家早已率先锚定这片广袤天地，并于2018年开始向三四五线城市开展渠道下沉。

在拓店方面，居然之家在“百县百MALL”“千镇千店”项目启动会上的介绍，2021年居然之家在营门店数量已超过420家，预计将于2025年实现千店计划，其中下沉市场是其门店扩张的重要方向。

兴业证券曾预测，在下沉市场，居然之家等头部企业仍有1500余家门店的开店空间，是居然之家现有卖场数量的3倍有余。

值得一提的是，在保持较高拓店节奏的同时，居然之家数字化战略也正稳步推进。以同城站为例，2021年居然之家同城站引导成交金额同比增长219%，线上商品成交增长2159%。

同时，在公司正在推进的业态融合战略下，居然之家综合购物中心也保持着高速拓展。居然之家集团董事长汪林朋提到，未来3-5年内，居然之家将投建100座商业综合体。家居卖场和商业综合体的密集拓展，也使公司业绩有了较为确定的增长。(张璐)

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