一条宠物绳成就一家上市公司 源飞宠物的致富密码

今年8月18日，温州源飞宠物玩具制品股份有限公司（下称“源飞宠物”）正式登陆深交所主板，是平阳宠物用品行业和水头镇走出的第二家上市公司。

虽然和另一家上市公司佩蒂股份在“中国皮都”水头宠乐路上比邻而居，但源飞宠物主打的产品是宠物牵引用具即狗绳，去年一年卖出的宠物牵引用具达3874.4万件（条），贡献营收高达6.13亿元，营收占比57.3%。源飞宠物为何会选择主打宠物牵引绳产品，一条小小的牵引绳为什么能缔造出一家上市公司？

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一条狗绳的“无限进化”

但是，一条小小狗绳，真的能让源飞宠物安身立命，杀出重围甚至成为行业龙头吗？

“看似简简单单的一条小小狗绳，其实一点也不简单。”谈云峰打开源飞宠物的产品展示厅，向记者展示了源飞宠物这些年倾注在牵引绳上的智慧、匠心和专业。

在这个面积近千平方米、占据了源飞宠物行政楼一个楼层的产品展示厅里，五花八门的牵引绳、胸背带、项圈及相关配饰，按照尼龙、真皮、PU皮革等各种材质与各种规格、各种场合和功能需求，分门别类设置的展区将展厅塞得满满当当。“截至目前，源飞宠物的产品已有2万多个SKU（库存进出计量的基本单元，每款商品都是一个SKU，一款商品多色多规格，则有多个SKU），非常丰富、复杂。”

一条小小狗绳为何要玩出这么多花样？庄明允认为，宠物经济，归根结底是人的情感经济，所以，人的情感有多复杂，宠物用品就有多丰富，以此满足人们的情感需求。因此，小小狗绳，不仅要满足防水、防晒、易清洗打理等基本需求，还要讲究拉伸的舒适度让狗狗舒服。不同类型的狗狗，需要不同规格的绳子、带子、项圈，宠物主人在户外、室内等不同场所或不同心情下与宠物相处时，需要不同材质、不同配饰甚至不同花色的品类——越来越感性复杂的宠物消费市场，倒逼小小狗绳必须“无限进化”，才能满足宠物主的需求。

而无论是满足宠物主的情感慰藉还是各种功能、各种材质等实际使用的需求，都需要有相应的设计和研发能力及人才、巨额资金的支持。源飞宠物在美国、上海分别设立了前沿研究小组和设计研发中心，配备了80多位来自美国、中国台湾省和内地多所高校的人才团队，在设计环节就前瞻性地赋予产品时尚性、功能性、适口性和新颖性，不断巩固在宠物牵引用具细分市场的优势，持续推出在用料、设计和质量要求上具备较高标准的产品。

事实证明源飞宠物做出了正确的选择。2018-2021年间，源飞宠物的宠物牵引用具产品收入分别为2.4亿元、3.3亿元、3.5亿元、6.1亿元，产品销量分别为2228万件、2575万件、2619万件、3874万件，占营业总收入的比重分别为54.48%、64.08%、57.89%、57.34%，不仅安身立命，还成为国内行业执牛耳者。而正式登陆深交所主板，成为A股的“狗绳第一股”，更是对源飞宠物正确选择后的丰厚回报。

“中国皮都”结出新瓜

平阳县水头镇曾是闻名国内的“中国皮都”。当地人发现，常常被当作废料丢弃的皮革边角料，居然可以作为宠物狗咀嚼食品的原料，于是从上世纪90年代初开始，“狗咬胶”生产快速兴起，“中国皮都”悄然衍生出了宠物用品产业。

由于污染严重，2004年开始，当地有关部门对水头制革业着手整治整合和提升，原先的1200多家企业最终关闭、整合、重组为8家。而在水头制革产业重大变革中，原本从事制革产业的部分业者，纷纷主动或被动地进入皮革深加工产业，创办皮具、皮带生产企业，制革产业又延伸出了一个新产业。

在2004年正式创办源飞宠物之前，企业的创业团队实际上已在宠物用品行业打拼多年。和水头大多数宠物用品企业一样，源飞宠物起步时选择的也是“狗咬胶”产品。但问题很快就凸现了，随着制革产业整治整顿的深入，越多越多的制革业者也转型做狗咬胶，原材料和市场“卷”得越来越激烈。

源飞宠物董事长庄明允说，这对于源飞宠物来说无疑是个生死攸关的危机时刻：继续和同行在“狗咬胶”中“内卷”，企业很难做出自己的优势和特点，做大做强将是奢望。可是，如果不在“狗咬胶”中“内卷”，源飞宠物该选择什么产品安身立命？庄明允等人对国外宠物消费市场的趋势、养宠文明的热点做了详细摸底，目光同时盯上了本地的皮具、皮带产业，一个想法很快成形：做宠物的牵引用具。

“国外养宠文化当年就比国内要相对成熟，养狗要牵狗绳的观念也已深入人心，牵引绳市场很大。从本质上说，牵引绳就是用在宠物身上的皮具、皮带，水头本地的皮带、皮具产业经过多年发展，做牵引绳的产业基础和条件已很成熟，而当时国内却没有一家企业进入牵引绳领域，这是一个巨大的市场空白，天时、地利、人和都具备了。”源飞宠物常务副总经理谈云峰解释说。

未雨绸缪的国内外布局

从企业创办伊始，源飞宠物就是以外销和贴牌销售为主主攻国际市场，2019-2021年，境外销售收入分别为4.87亿、5.79亿、10.29亿，境外销售收入营收占比分别达到了94.91%、95.5%、96.76%。2021年的境外销售收入中，北美洲收入7.8亿元，占比73.63%；其次为欧洲，收入1.7亿元，占比16.32%。

快速增长的原因，一方面是疫情以来，宠物的陪伴属性更加凸显。“另一方面，则是在前些年国际市场开疆拓土的同时，我们在商机中感受到了产能的压力，也预判到可能会出现的贸易摩擦等各种因素，因此在产品、生产等方面都提前做了布局。”庄明允说。

虽然主攻宠物牵引用具，但源飞宠物这些年在宠物零食、宠物注塑玩具等产品上也在发力，目前宠物零食的销售收入营收占比约为3成，目的是满足客户一站式采购需求，同时也丰富产品结构和类型，增强企业抗风险能力。

早在2018年，源飞宠物就着手在柬埔寨建立爱淘和莱德两家子公司及生产基地，分别生产宠物生活用品和牵引用具。2020年下半年，柬埔寨两个生产基地陆续投产，并于2021年充分释放产能，当年爱淘、莱德分别实现收入2.07亿元、2.05亿元，分别占到总收入的19.3%、19.1%。

源飞宠物上市募集的资金，用于年产咬胶3000吨、宠物牵引用具2500万条产能提升、研发中心建设等项目。“随着国内养宠法律法规的推进和社会文明的成熟，国内的牵引用具市场的潜力正在释放，我们已经在布局国内市场，如和国外知名品牌合作、设立内销中心、打造自有品牌等。”庄明允透露说，同时，企业还将布局宠物用品的智能应用，宠物生活的数据化，让宠物主养宠更便捷，和宠物的情感交流更密切。

记者手记

大家涌入一个新兴产业或共同盯着一个热门产品，竞争愈演愈烈，直到“内卷”，这种“扎堆”做生意的情形在世界上每天都在上演。这几十年来，依靠抱团协作和敏锐嗅觉在国内外闯出偌大名声的温商、温企，也少不了这种“扎堆”之举。

从起步时的“狗咬胶”迅速转变为主攻宠物牵引用具产品，在“扎堆”之中及时发现“内卷”危机并迅速抽身脱离，另找市场空白点，源飞宠物无疑是“人间清醒”和大勇气者。而小小狗绳做出大大市场，并做成A股“狗绳第一股”，源飞宠物的清醒获得了丰厚的回报，也实实在在鼓励了更多有同样想法的温商、温企。人无我有，人有我优，这句老话永远不会过时。

原标题：源飞宠物：一条宠物绳成就一家上市公司

标签： 宠物用品 上市公司 销售收入