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世界球精选!一根网线、一条扁担,让永嘉山货“挑”出山——农播“挑货郎”,挑出新市场

2022-08-26 15:49:30    来源:温州日报

身穿蓝白条纹短袖,脚踩解放鞋,腰间挎一个小蓝包,一条扁担挑着两个箩筐,是印象中挑货郎的样子。他挑在田头、挑到景区、挑在花海里、小溪旁……抖音上,“温州蛟哥”发布了大量这样的短视频。他是温州的一名“农播”,在他的大量短视频和直播中,偏远山区的农产品,被“挑”进了新市场。


(资料图)

瓜果蔬菜篮子里装 深山出了农播“网红”

“这几天都是5点钟就起来,去山上挑西瓜,来村里买瓜的人可不少,每天得有20来辆车开上来。”“温州蛟哥”是43岁的金志蛟,永嘉县鹤盛镇齐山村人。

齐山村地处偏远,因为地势高,西瓜直到现在才进入成熟期,今年全村预计有20多万斤西瓜收成。他拍摄的挑西瓜短视频里:蹲下身子,卖力地挑起装满西瓜的箩筐,走在田间。他的背后是蓝天白云,山乡风情满屏。视频里网友纷纷留言:在哪里?西瓜甜不甜?金志蛟一一回复。西瓜不好快递,直播中,有人要采购,他会私信沟通,提供采购方式。

偏远的山村,因为有了“温州蛟哥”也有了人气。老人们把自家山鸡、土豆、蜂蜜等拿出来兜售,很快便售罄了。

“今年摘杨梅时候,一场直播有10万人看。一天能有上百辆车来村里,台州黄岩、平阳、苍南等地游客来了不少。”村里老人们不了解直播,看金志蛟总拿着手机卖东西,也慢慢习惯了,有时还会冲着镜头推介起自家杨梅。

金志蛟原本做饰品生意,近年因父母年事渐高,他回村接手打理470亩杨梅基地,成了村里为数不多返乡的年轻人。胜在年轻,在农业部门支持下,他便有了机会参加省市农业直播和短视频培训。

去年年底,他尝试拍摄短视频,以挑货郎形象出现。乡村过年要杀年猪,他拍摄挑猪肉,猪肉掉地上了却头也没回,径直挑着就走。没想到这个视频一下子就走红了,播放量达到400多万次。

从此,家乡杨梅干、豆腐皮、索面都装入了他的箩筐,他挑着山货拍视频。起初,村民们惊讶“这样也能卖出东西?”但很快,大家看到了金志蛟的带货能力。今年6月,鹤盛镇新源村4万多斤玉米滞销,往年村民只能低价抛售,而今年,用蛟哥的手机卖,玉米不仅销售一空,而且价格还翻了一倍。他还帮忙吆喝县内的黄桃、猕猴桃、红美人等水果。

“挑货郎”挑货卖四方,逐渐有了知名度,金志蛟也被邀请到洞头、泰顺等地,他挑着担子,走到哪就播到哪里。

三年行动政策扶植 更多农播破土而出

金志蛟经常到位于三江的永嘉县农村电商公共服务中心,在这里做直播,也接受培训,他是这里的学员之一。

每天下午4点开始,该中心就开始忙碌起来,4个直播间陆续开播。“我们最忙的时候是晚上10点。”永嘉县农村电商公共服务中心负责人戴星介绍,中心建了多个10人到20人的农播小群,群里配备两位专业老师,负责答疑解惑,比如直播没人看、没流量、没货、如何做好售后、店铺评分等等。

近年来,永嘉县以农创客发展联合会为依托,相继打造浙南农产品电商基地、永嘉村播学院、永嘉县农村电商公共服务中心等农播电商孵化平台,通过育人才、搭平台、优服务等各项措施,扶持本土农播成长。当地也逐步涌现出一批“网红”,温州蛟哥、永嘉麦饼妹、巧婆与喜妇等抖音账号,平均粉丝量达5万人,累计播放量达上亿次。

永嘉县农村电商公共服务中心累计组织农村电商培训45场、2951人次,目前活跃农播有上百人。为了乡村产品更契合网络销售,永嘉结合县域永嘉麦饼、粉干、乌牛早茶和永嘉番薯枣等地方特产,打造了特色单品品牌“麦一角”“佑一村”等。

以永嘉麦饼为例,针对年轻人的新品牌——“麦一角”麦饼,个头是原来麦饼的四分之一,一改往日圆形大饼传统外貌,呈三角形状。戴星表示,“麦一角”侧重年轻消费群体和线上电商销售,不久前刚上线电商平台,日销售量1000个左右,订单主要来自杭州等地。

“之前,我们把农播想得太复杂,难度对大家来说也太大,事先总预设设备、人员、流量等,现在只要有手机我们就鼓励直播,优先考虑做好内容。”戴星表示,今年我市启动千名农播培育三年行动计划,推出了系列扶持政策,对于未来农播的成长,他又有了新期待。

记者手记>>>

农播还需扎在田头

今年新东方旗下的直播间“东方甄选”爆火,让农产品直播“钱景”倍加看好。但对于普通的农播而言,“东方甄选”的模式复制性并不强,乡村农播要“红”起来,还是要扎根乡土。

金志蛟的抖音账户,目前积累了8万多粉丝。对于抖音平台而言,充其量只是一个很小的网红,但对于一个乡村而言,带动作用已经十分可观。目前一个村只有一个人做农播,如果有10个人,农播的效果该有多好。

农播能够走红,很大原因来自于特有的乡土味。乡村自然风光、人情风味都是卖点。因此,在全民“触网”的今天,农播对于乡村而言,并不仅仅是卖农产品,还可以卖地方风情风俗、人文自然景观等,以此带动土特产之外的乡村旅游、民宿农家乐的发展。乡村日出日落、一草一木,都是很多城里人的向往,当农播守在乡村,才能捕捉更多鲜活的素材,让田间地头的直播有着无限前景。

原标题:一根网线、一条扁担,让永嘉山货“挑”出山——农播“挑货郎”,挑出新市场

永嘉融媒记者胡安育赵凯帆

标签: 公共服务 接受培训

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